不要把虚拟主机营销希望寄托于价格竞争

　当我们选购虚拟主机时，网页搜索结果普天盖地的都是各种促销、降价的信息。尤其是新成立的空间商，为了能够获得大众的目光，其首先想的就是以低价位打开销路;而在不断滋生的新主机商低价攻击下，老的空间商也纷纷打出各种降价措施…… 作为电子商务、企业信息化宣传建站的必备要素，性价比高、操作方便的虚拟主机越来越成为市场上炙手可热的必须商品。虚拟主机的热销带动了虚拟主机业的兴起，而虚拟主机商也如雨后春笋般崛起，面对有限的市场份额决定了各个空间商之间硝烟难免。 　竞争模式向来都是动态衍生的，商家只要肯多动脑子，自然会找到好的制胜途径。一些刚刚新生的空间商上往往急于求成，不断的降低售价以获得用户，然后入不敷出只能以减少成本来维持经营，最后难免如昙花般消失。价格竞争讲求的是度的把握，我们鼓励良性的价格竞争，这是建立在利益保证的基础上。拿美国新晋空间商WebHostingPad来说，其入驻国内推出中文站http://cn.webhostingpad.com的同时，并打出了虚拟主机最低价1.99美元的价格，在这样的低价下，Power Plan Plus套餐还免费赠送SSH接入、免费SSL证书 、免费独立IP等一系列增值服务。在这种情况下，主机商有这个实力，那么，就可以完全可以进行价格竞争，如果主机商不顾自身实际情况跟其火拼价格，结局无异于飞蛾扑火。 　　价格战不是唯一的竞争途径，虚拟主机技术虽然已经相当成熟，但性能依然有着极大的优化空间，各项增值服务也有待不断挖掘。像中心互联官方网http://www.zhongxinnet.cn上推出的购主机赠送免费域名及免费免费建站系统的虚拟主机、SSL证书、域名、独立IP等相关产品抱团促销，这些措施都是价格战下的明智之举，不但吸引了用户的目光，打响了品牌形象，更是促进了整个行业的良性发展。 　　另外值得一提的是，由于国内外空间投入值和销售模式的迥异，美国虚拟主机产品成熟的技术支持和直销模式保证了其空间商只需花很少的投资就可以为用户提供很好的产品，在此形势下，国内虚拟主机要想与其抗衡更需扬长避短，价格低不下去，索性走高端路线，打造出自己的优势才是王道